張家口市懷安縣供水管網工程

我們公司接到過一個關于張家口懷安縣地下供水改造項目工程，現(xiàn)在很多地區(qū)對于地下輸水都有所有改造，將原來的白色塑料管轉成采用聚氨酯地埋供水保溫管，聚氨酯保溫管在很多方面發(fā)揮著不同的用處，可以用于地下輸水、小區(qū)供暖、地埋防腐、污水改造等功能。我們接到的這個項目正好用于地下供水，我們公司河北德恩保溫材料有限公司出產的就是聚氨酯保溫管，建立起來很多年了，這么多年已經有了不少的老客戶，還是希望有更多的新客戶的來訪。此項目的項目經理劉經理找到了我們公司的項目負責人徐總，讓我們的徐總先給他進行報價，采購單上標有的型號有DN700鋼套鋼輸水地下保溫管4250米，管徑529*8聚氨酯防腐供回水保溫管3352米，還有一些DN450\DN300的聚氨酯螺旋保溫管分別2589米，具體還有一些直縫焊接保溫管彎頭。我們的徐總按照現(xiàn)在zui低的出廠價給劉經理報了價格，劉經理對我們的價格還是很滿意的，稍微在運費上是有點高的，但是劉經理告訴我們他們當?shù)氐牡貐^(qū)有比我們便宜的；但是我們的徐總也是肯定的認為，我們公司產品的原材料都是進口的，在密度上肯定是不一樣的，運費上自己可以選擇找車送往，但是這樣算下來不劃算，劉經理就暫時考慮了一下。

當時我們公司正在生產一批DN500的聚氨酯防腐保溫管，劉經理打來電話說要來我們公司進行實地考察，自己入行這么多年也是接觸過很多的項目，也和很多家公司都有合作，也不能僅憑電話里面就會*相信，劉經理說會在一周之后來打我們公司考察。我們徐總也是毫不畏懼每一位客戶的考察，只是用心去對待每一位客戶，為客戶服務好一切是我們公司的宗旨更是我們的職責所在。一周后，劉經理來到了我們公司，劉經理說我們是經過人介紹找到你們公司的，你們合作的客戶里面有一位是我相識，只是介紹你們公司的產品很不錯，我就想自己看一下。我們徐總帶領著劉經理來到了我們的車間，正好機器在干活也在干一批DN500的聚氨酯保溫管成品，已經有很多的成品出來了，劉總隨后來到了倉庫，見到了我們的實物產品，自己用手去碰這個保溫管很感覺到摁不動，這也足以說明我們使用的原材料已經和別的公司不一樣了。這一點劉經理也是很相信的，并與我們的技術人員和我們的車間師傅進行了交談，對我們的公司與我們的領導都進行了相應的了解。劉經理對我們的產品拍了一些照片，說回去商量一下再拿定奪。劉經理回去之后也聯(lián)系過我們周邊的一些公司都進行了報價，再次在價格上進行了對比，我們公司的價格還是比較低的。半個月后我們徐總接到了劉經理的電話，劉經理說想要與我們徐經理再次見面進行詳談，我們徐經理去到了施工現(xiàn)場，也看了一下項目的規(guī)劃，劉經理說希望把上次出的那批DN500的先送到施工現(xiàn)場，現(xiàn)在項目必須要提前完工了，他們會支付給我們一半的款，兩人擬定好了合同并簽訂了下來，徐總回來準備發(fā)貨了，并通知車間開始干剩下的兩種型號的保溫管，每一車貨我們徐總都會錄制視頻發(fā)給劉經理，增加客戶對我們的信任度。這一個項目我們足足干了4個月，我們的徐總后一車親自送到了施工現(xiàn)場，劉經理當場驗了貨，并表示非常滿意，連施工的師傅們都夸獎我們公司的產品；看來這一次劉經理對我們的產品是非常滿意的，他自己承諾將成為我們的老客戶，還會有更多地合作機會的。我們這一個算是圓滿的落幕了，這個項目我們也有很多的不足之處，我們也會努力的去更正，做到不出紕漏讓更多地新老客戶滿意！